在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，“流量見頂” 已不再是危言聳聽，而是眾多銷售從業(yè)者必須直面的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。過去，依賴線上平臺紅利，通過大規(guī)模曝光、粗放式引流就能輕松獲取客戶的黃金時(shí)代已然遠(yuǎn)去。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，主流電商平臺的用戶增長率逐年放緩，部分平臺的年增長率甚至已降至個(gè)位數(shù)，公域流量成本卻持續(xù)飆升，單次點(diǎn)擊成本較三年前上漲了數(shù)倍之多。在這樣的大背景下，銷售行業(yè)正站在轉(zhuǎn)型的十字路口，探尋新的增長路徑迫在眉睫，而 “價(jià)值深挖” 策略應(yīng)運(yùn)而生，成為破局的關(guān)鍵所在。

深度洞察客戶需求，從 “賣產(chǎn)品” 到 “賣方案”

挖掘產(chǎn)品附加價(jià)值，打造差異化競爭優(yōu)勢

深耕客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從 “一次性交易” 到 “終身價(jià)值” 的轉(zhuǎn)變

在流量見頂?shù)那闆r下，老客戶的價(jià)值被提升到前所未有的高度。獲取一個(gè)新客戶的成本往往數(shù)倍于維護(hù)一個(gè)老客戶，因此，深耕客戶關(guān)系，挖掘客戶的終身價(jià)值，成為銷售持續(xù)增長的重要保障。